拓非油、优路径——公交集团“如约加油”非油品业务步入发展“快车道”

2024-06-04

       2024年上半年，公交集团能源公司紧扣公司战略部署和年度重点任务目标，依托自有加油站“如约加油”便利店自有品牌、销售体系以及资源优势，积极优化能源公司非油品业务经营模式，深挖和扩大传统能源项目“第二生命线”，推进能源公司非油品业务步入扩量增效“快车道”。

强化党建引领 赋能生产经营

       “党旗红，业务强”，能源公司党支部深入践行二运公司党委党建品牌“红雁领翔”党建工作理念，在非油品业务发展和管理中充分发挥党组织的作用和优势，按照“业务工作推进到哪里，党建工作就跟进到哪里”为工作导向，组建“红雁领翔·源动力”党员志愿服务队，以“组团式”帮扶到南岸、金沙、元岗等8站点开展非油业务结对帮扶工作，对非油商品采购进货、优化商品陈列布局、油非数据资源整合、现场服务督导等方面开展专项帮扶工作，累计派出支援服务队4支，支援26人次，服务长达200小时，以“红雁力量”赋能能源公司非油业务实现质效齐升。

优化消费场景 提升购物体验

       能源公司自调整优化非油品业务经营模式以来，为给予客户更好的购物体验，将“如约加油”便利店商品种类提升至500余种，加大休闲零食、酒水饮料、地方特产等特色品类新品引进，同时结合季节特性和客户消费习惯，对店内商品重新布局分区，在门厅等重点位置陈列营销堆头以及丰满商品货架，优化动线设计，营造浓厚的购物氛围，以满足不同客户的购物需求，进一步提升商品吸引力和购买转化率。其中首批调整优化的南岸加油站及燕江加油站非油品销售收入5月环比分别提升24.26及21.86%。

联动营销策略 激发销售活力

       能源公司非油品业务坚持以“精准营销、量效兼顾”为工作总基调，根据各站点地理位置、消费群体、推广受众、季节特性等制定“一站一策、一期一促”营销推广模式，实行常规商品与重点商品联动营销，推出“一件直降”“组合享优惠”“第二件半价”等促销组合方案，进一步激发消费者购买欲望。
       在实行全员营销方面，能源公司向全体员工明确销售理念，制定重点商品计提奖励方案，大幅度提升销售计提比率，激发员工营销积极性和创造力，实现营销效果以及全员营销意识“双提升”的良好局面。

锚定目标方向 展望多元未来

       2024年下半年，能源公司非油业务将深度挖掘客户消费需求，加快对汽车用品、定制产品、能源服务等新品类业务拓展合作，利用“如约加油3.0”智慧油站数字化转型契机，以信息化、智能化手段将非油品的采购选品、营销定位、推广方案与油品服务构建起“油非一体、非油互促”互动营销体系，开辟传统能源项目油非互动“新赛道”，提升非油品销售质量，全面强化“如约加油”整体运营能力和业绩水平。