二运人物丨土石方项目团队：奋力书写新篇章，潜心打造新名片

2024-05-09

今年以来，安通公司先试先行、深挖潜力

整体推进建筑废弃物资源化利用项目

积极服务于珠三角一体化发展

全方位撬动绿色高效发展新动能

安通公司始终不断探索前行

并涌现一批批优秀的团队

本期带您聚焦土石方项目团队

厘清底层逻辑，做实项目成果

       “只要肯学，一切都不是问题”，2022年，二运公司全面进军新能源渣土车运输业务领域。这对于二运公司而言是新机遇，更是新挑战。对于尝试全新领域的土石方项目团队来说，同样如此。 
       安通公司刚成立之初，团队遇到的最大困难就是在业务拓展上遇到了阻碍。由于刚刚开始，并没有与客户建立熟悉的业务关系，也由于市场的竞争，在商品价格方面总会与客户有分歧。
       从表面上看，渣土外运市场是一个广阔的空间，但其中存在着诸多不稳定的因素。团队负责人薛嘉亮说道，尽管面临着很多的挑战和选择，但根据他多年的业务运营经验，目前传统土方运输业务市场已趋饱和，行业内经营失败的项目比比皆是。因此“创业”所面临的问题已是行业的共性问题，往往缺少的是一双善于发现解决方案的眼睛，而他们团队就是要做直面市场并解决问题的那群人。
       2022年，团队负责人薛嘉亮带领仅有五人的团队，开始了土石方项目的艰难“创业”。所谓万事开头难，土石方项目团队以“钉钉子”的精神迎难而上，迅速对接市区内兄弟单位，积极“借势”走出去做“销售员”，利用一切机会不断推介企业优势，讲好二运故事。那段时间，“蹭会”也是团队重要的工作内容。团队成员吴兆全说道：“听到市里面或者兄弟单位有什么相关的会议或者商务活动，只要条件允许，就带着学习的态度去蹭一下。蹭得多了，就认识了很多行业单位，业务联系就逐步建立起来了。”
       在充分摸准实情的基础上，土石方项目团队通过靶向拓展业务、中介拓展业务、以商引商等形式拓展了 “朋友圈”，经多方踩点论证和沟通协调，并报安通公司领导班子集体调研决策，成功开拓了白云盾构项目、芳白盾构项目、白云区“江高”渣土处理项目等废弃物循环利用产业及配套渣土外运项目。
运用投入产出比，做强项目策划
       数字化时代的许多重要合作关系，要么是个性相投、兴趣类似，要么是把拥有不同技能、不同性格的人撮合在一起。而在土石方项目团队，薛嘉亮和王禄田就是大家公认的默契相通的“业务搭档”，薛嘉亮擅长业务管理与运营调度，完善和包装好项目，并以具备盈利空间的价格去承接项目。而王禄田作为工程造价师，会对工程的施工方案做出优化设计。
       每次项目开展之前，薛嘉亮会组织严健成、吴兆全、王禄田等骨干人员，开展工程前期大量的现场调查、合同条款分析和成本分析等工作。经过采用不同的方案，反复对成本进行测算，并结合自己多年的管理经验，以工程安全质量、正常推进进度为基本要求，精打细算、挖潜创效，确保按时按质完成施工。接下来，业务骨干们确保做到深入了解施工文件、合同条款和工程施工的地质环境等，弄清哪些地方可以优化实施，哪些地方可以增效，据此进行成本核算，确定创效赢利总体思路，确保工程施工良好收益。王禄田则会同团队统计专员张丽借用财务数据中的投入产出比公式，结合项目管理现状，细化梳理成本支出模块，排好优先级别，找出关键收益项、关键成本项，进行部分定量。薛嘉亮说道:“麻雀虽小，五脏俱全。我们的成员虽少，但人员素质高，资深业务员、统计专员等相关人才，我们这儿全都有。”通过上述几步，既能做到“业务数据化”，又能达到“数据业务化”。 
       与此同时，土石方项目团队每周都会开展各个项目成本核算分析，淘汰出“弱势”项目，直观“透视”项目经济运行真实状况，发现项目管理过程中的薄弱环节和不足之处，及时纠偏和提高过程管理，实现降本增效的目的。“其实就是通过我们的努力提供一套解决方案，减少工程运输业务的运作成本和生产成本。” 薛嘉亮介绍道。

面对“危难急重”项目，做好项目履约

       不干则已，干就要干好！要干好工作，就要善于发现问题，更要能够解决问题。土石方项目团队敢于直面问题，主动想办法并带着大家一起去解决问题，做到凝聚人心，激发团队斗志。虽然大部分项目都存在工期紧、任务重等情况，但土石方项目团队以其“蓬勃朝气”，拿出“拼搏”的精神，全力配合项目进度，克服艰难险阻的问题，完成急难险重的任务。
       他们建立起日常巡视检查小组，“未雨绸缪”，调研项目初期方案、解决现场疑难杂症问题、开展特殊天气安全巡视等。小组成员风雨无阻，奔波于各类项目，平均日步行一万多步，正是这一次次巡视，使每一位团队成员都对现场情况了如指掌，确保各项目正常运行。
       工程完满完成的背后，离不开团队成员的辛勤努力。土石方项目团队全体成员放弃部分周末和重大节假日休息，轮流晚间值班，坚持工地不停工、人员不离岗，加强对现场工程进度、安全环保等工作的全程协调和监管。项目整个施工过程中未发生安全环保责任事故。
       工程完满完成的背后，同样也离不开文明施工。为加强施工工地生态环境保护，提升现场文明施工水平，打造文明施工样本，土石方项目团队按照控尘、降尘的文明施工要求，从严从细推进标准化工地建设，深入项目一线，真正把情况摸透、问题找准、对策提实，做到更加客观、准确、透彻地掌握实情，推动形成可复制可推广的运营方案。
       一个个硬堡垒的攻克、一个个节点目标的达成，土石方项目团队向大家不断力证:没有完美的个人，只有完美的团队。他们充分发扬二运公司的“自强、务实、勤俭、高效”的企业精神，他们是善协作重团结的强雁队伍，他们是讲效率抓务实的“织网”神兵，他们是勇突破求创新的铁骑雄狮，向着“安全有保障，进度创奇迹，信誉、效益双丰收”的目标不断迈进。